Antes de las reuniones procuro tener fresco y repasado el perfil de la persona y servicios que van a ofrecer, y si resulta que la empresa se dedica a asesorar en e-business (o si prefieres en “te voy a asesorar para que seas un campeón en internet”), pues es bastante sencillo localizar en linkedin, twitter, facebook … algo de información sobre la persona y empresa con la que te vas a ver.
Twitter (el gran bocazas) es un buen filtro, ya que a menudo publicamos cosas de manera más informal pensando que en 140 caracteres es dificil equivocarse o meter la pata, digo yo que comentar sobre el contrato que has conseguido “enchufar” a tu cliente en un twitt, no habla muy bien de ti o de tu empresa. Y es una pena porque durante el speech de la persona que me vino a ver, mi cabeza no dejaba de pensar si mi empresa o mi persona sería el próximo sujeto de la frase de 140 caracteres a la finalización de la reunión.
No lo fue, bueno por ahora no lo ha sido.
Salu2
Escrito por , en 28/12/2009 a las 10:00, archivado en reviews, social media etiquetado como ebusiness, reputacion, twitter.Comentar el post.
¿Transparentes?
Me explicaban esta semana pasada un colega, que en una reunión de alto nivel en una cadena hotelera xxx definían lo del 2.0 como los comentarios de los clientes en Tripadvisor, IDS … mostrando una gran preocupación: cualquiera podía decir y publicar lo que sea de sus hoteles y cómo este era un tema que hasta ahora, jamás se había tratado en ninguna reunión anterior.
Dice el dicho que a la fuerza ahorcan, y es así, a la fuerza o de mala gana, como muchos hoteleros se convencen cada día en darle la importancia que merece estar atento a lo que la gente opina de uno y de su servicio. En realidad, nunca dejó de interesar la opinión del cliente, siempre que ésta fuera canalizada por los métodos tradicionales offline. ¿Qué cambió entonces? únicamente el medio y la exposición pública de la valoración, que son las que hacen visibles a todo el mundo nuestras vergüenzas, generalmente lo que más preocupa.
Comentarios positivos, extremadamente positivos se mezclan con revisiones caóticas del mismo hotel y sobre los mismos servicios, a menudo, unas seguidas de las otras generando un ruido que hace complicado el proceso de ayuda para el usuario: ¿será cierto? ¿será falso? ¿será exagerado? ¿será interesado?.
Centrémonos en nuestros clientes ofreciéndoles la máxima calidad de nuestro producto: el servicio y escuchemos lo que tengan que opinar sobre el en modo on u offline. El amic Joan Gou en un comentario a un post del año pasado no lo puede decir mejor:
Pero, tambien os dire que no todos los descontentos, lo hacen publico, ni los satisfechos, sin embargo se le tiene miedo a lo desconocido.
Dejemos que los comentarios fluyan, vamos a dedicarnos a verificar que la calidad ofertada es la ofrecida, el resto son miedos que el tiempo ayudara a vencer.
Salu2
*** Imagen “Transparent screen 1″ de AMagill en flickr
Escrito por , en 13/05/2009 a las 17:16, archivado en clientes, reviews, travel20, turismo 2.0.Comentar el post.
Visibilidad
Hace ya varias semanas que me envió Bell Llodrà un ejemplar del libro Visibilidad, una reflexión eminentemente práctica en lo que comunicación de las empresas con sus clientes, usuarios o consumidores se refiere. La identidad digital de personas y marcas está distribuida en la red como sumatorio de pequeñas identidades en forma de imágenes, videos, conversaciones, relaciones … etc.
Redes sociales, web 2.0, viralidad, reputacion online, visibilidad en buscadores y gestión de crisis… todos ellos, temas tratados de manera muy clara y práctica, con ejemplos concretos orientados a la gestión de la reputación online y a aumentar nuestra visibilidad en la red.
En definitiva, un libro más que interesante y de recomendada lectura, gran trabajo: Cristina Aced, Neus Arqués, Magali Benítez, Bell Llodrà y Eva Sanagustín.
Salu2 y buena lectura !
Escrito por , en 05/05/2009 a las 17:11, archivado en libros, reviews etiquetado como libro, reputacion, visibilidad.Comentar el post.
Esta semana, Cristina, escribía un artículo interesante donde nos explicaba que ella era la vigilante de su marca en la red. Explica que cada día navega por la red en busca de comentarios, fotos y menciones de su hotel en internet:
Doy un paseo a diario por internet, navego con un rumbo fijo: buscar mi Marca y velar por su bienestar.
Y es que no son cuatro gatos los que escriben comentarios y envian su feedback a los IDS o a comunidades de viajeros, todo lo contrario, la implicación de los clientes va más allá del proceso de compra habitual, ofreciendo tras la compra y buscando antes el feedback de otros viajeros en multitud de canales: blogs, comunidades, intermediarios, foros, grupos …
El seguimiento y la monitorización de tu identidad (distrubuida en la red como pequeños trocitos de lo que tu eres en realidad para los demás en internet), tu reputación online, resulta imprecindible si realmente te interesa saber qué piensan sobre ti y tus productos tus clientes. En el proceso de decisión entre seleccionar tu hotel y el del vecino, las valoraciones de los que fueron ya clientes pesan tanto o más que el precio y, si tenemos en cuenta que la distancia entre un hotel y otro es la de un pequeño movimiento de muñeca y un click de ratón, pienso que esa monitorización resulta más que importante y susceptible de ser incluida dentro de las tareas diarias para los responsables de los establecimientos hoteleros.
Listados de cierre, listados de entradas, producciones, encuestas de satisfacción, facturación, créditos y ahora también un panel en el que, por ejemplo, se van a mostrar los comentarios de tu hotel en los diferentes IDS, los vídeos e imágenes que existen en la red, las menciones que se hacen en twitter, enlaces en marcadores sociales, reviews en comunidades de viajeros, comentarios o artículos en blogs o menciones en general seguidas mediante alertas …
Construir estos paneles no es ciencia ficción, tienes multitud de empresas que te los ofrecen “llaves en mano“ o bien puedes construírtelos tu mismo utilizando las aplicaciones de las diferentes herramientas web que te van a permitir seguir a tu hotel, a tu marca en la red.
Salu2
** imagen de la galería de Mitch Haile
Escrito por , en 02/11/2008 a las 11:00, archivado en calidad, clientes, comunidades, core business, reviews etiquetado como calidad, clientes, comunidades, monitoring, reviews, revisiones, seguimiento, servicio, track, valoraciones.Comentar el post.
No soy muy aficionado a traer a este blog recomendaciones de webs pero la verdad es que este enlace que os dejo me llamó bastante la atención.
Leyendo un artículo del blog de Jeremiah (Web Strategist) descubro una web que recomienda llamada Glassdoor.com
Pincho el enlace y me encuentro con el TripAdvisor de los empleos 
Glassdoor.com es una comunidad social donde se ponen a revisión las compañías y sus CEO, si si, así como suena, de manera gratuita, te registras y puedes opinar sobre la compañía donde has trabajado, o trabajas actualmente, sobre su retribución y valorar y puntuar a su CEO, todo ello de manera anónima, por su puesto.
Retribuciones anuales y hasta precio/hora según el nivel laboral, son algunas de las informaciones que puedes encontrar en la comunidad, así como un Employee Satisfaction Rating detallado y puntuado de la compañía.
Aquí os dejo el de Microsoft:
Como en los portales de revisiones de hoteles, aquí las grandes compañías, son las que más revisiones reciben de personas que trabajan o trabajaron para ellas. En esta web se indica que la información que se ofrece debe ayudar a la persona que quiere cambiar de compañía a contrastar la idea que uno tiene de la empresa con las experiencias de personas que han trabajado en ella.
Interesante sistema de recomendación, ¿no? ¿qué os parece?
Salu2
Escrito por , en 28/07/2008 a las 17:15, archivado en calidad, clientes, organizacion, reviews, rrhh etiquetado como organizacion, review, revisiones, rrhh.Comentar el post.
Este pasado sábado 17.05 se celebró en Mallorca un workshop 2.0 organizado por Amic Hotels y Trivago al que pude asistir. El título del mismo “Hoteleros vs Portales de Opinión” daba pie a pensar en un enfrentamiento al estilo medieval, donde cada una de las posturas se encontraba en un extremo, y así lo fue. Las alineaciones de los equipos las tenéis aquí y el programa del partido aquí.
La jornada estuvo moderada por Prisilla R. de Trivago y se inició con los agradecimientos y explicación del programa así como las instrucciones para la participación activa de los asistentes: tarjeta verde (estoy de acuerdo), tarjeta roja (ni hablar ! ) y tarjeta naranja (no lo entiendo).
Comenzamos con las definiciones de web 2.0, venta online y hábitos del cliente, así como algunos temas relacionados con blogs, rss y contenido generado por el usuario (CGU).
Tras esta introducción entramos en materia de debate Opiniones acerca de mi hotel, tema que acabó eclipsando el resto de temas de la jornada, en el que las cartulinas rojas se alzaban sin parar . El debate fue intenso y acalorado en diferentes momentos de la jornada y siempre poniendo en duda la veracidad de los comentarios que en portales y comunidades se vierten sobre sus establecimientos. Los hoteleros reunidos allí estaban, en general, de acuerdo con la idea de que los clientes quisieran tomar el protagonismo en la red opinando sobre los hoteles, pero siempre que éstos demostrasen que habían sido clientes del hotel. Esta fue, sin duda, la gran preocupación y la conclusión general de la jornada por parte de los hoteleros: la desconfianza sobre las evaluaciones en portales y/o comunidades de viajeros ante la presunta falta de garantías de que el evaluador hubiera sido cliente o no. Evidentemente aparecieron los comentarios esperados sobre todas las posibilidades de “trampas” que se pueden hacer en estas comunidades. Me sentí arte y parte en toda la discusión, ya que como hotelero, entiendo la posición y argumentos de algunos de los asistentes, así como el recelo de ver como todo esto cambia de manera imparable y que tus encuestas internas a tus clientes, resulta que ahora valen tanto como las que puedes ver publicadas en cualquier comunidad de viajeros, te guste o no. En el ardor de la discusión incluso pudimos escuchar alguna frase de las que ponen los pelos de punta: “esto se arreglará cuando se controle internet” … falta todavía mucho camino por recorrer y mucha evangelización.
Junto a la veracidad de los comentarios en comunidades (casi el monotema de la jornada), los hoteleros se quejaron también de la comunicación muy complicada con los administradores de esas comunidades, para poder notificarles nuevas mejoras, fotos, servicios… así como la preocupación por eliminar los comentarios que fueran detectados como falsos y el sistema de ponderación utilizado para el cálculo de la puntuación en las revisiones de los establecimientos.
Por su parte, Trivago nos explicó que no son un portal de revisiones, sino una comunidad de viajeros donde se comparte algo más que las estancias en hoteles o restaurantes: se establecen vínculos de amistad entre viajeros compartiendo sus experiencias. Nos mostró su sistema de funcionamiento interno en cuanto a la revisión de los comentarios, explicando que tienen varios niveles de usuarios registrados (usuarios, editores y administradores) y que usuarios experimentados pueden llegar a trabajar para Trivago revisando comentarios de otros usuarios (en la reunión conocimos a dos de ellos) de manera que hacen de filtro para detectar la veracidad de los comentarios y ponderan los mismos para puntuar al establecimiento. Por último nos explicó el portal Trivago Hotelero, una plataforma para el hotelero que le va a permitir comunicarse con sus clientes Trivago por medio de un blog, con la posibilidad de contestar los comentarios y seguir su información via RSS.
Personalmente me pareció una jornada muy positiva que tuvo todos sus ingredientes: mucho, mucho debate, conocer offline a personas de las comunidades como Turismo 2.0 y Comunidad Hosteltur, una organización excelente, una excelente comida y por su puesto un lugar fantástico.
Por último me gustaría agradecer desde aquí de manera muy especial al Amic Andreu ! por su generosidad, hospitalidad y el buen rato que pasamos juntos, gracias Amic !.
Os dejo algunos enlaces con fotos del evento aquí y aquí y también aquí
P.D. Andreu es un verdadero crack en geoposicinamiento a la hora de seleccionar la silla óptima en la terraza en la que tomamos un refresco en el puerto, lo dicho un crack, dejaos aconsejar por el no os defraudará
Salu2
Escrito por , en 19/05/2008 a las 13:04, archivado en clientes, comunidades, reviews etiquetado como amic hotels, comunidades, mallorca, revisiones, trivago, workshop 20.Comentar el post.
Swotti es un buscador de opiniones de BuzzTrend muy interesante que va revisar la red en busca de la opiniones de usuarios: a la caza de revisiones.
El sistema de organización de los resultados de las búsquedas es lo más interesante: vamos a poder ver un resultado cualitativo en las respuestas a las búsquedas organizado en una gráfica que va a ofrecerte un balance positivo y negativo sobre los adjetivos y verbos (es capaz de identificarlos = web semántica) que los usuarios han utilizado al realizar sus opiniones sobre ese producto en cualquier parte de la red, en forma de gráfico de barras así como un gráfico en forma de tarta con la distribución en % de los adjetivos más usados.
Aquí os dejo una captura de pantalla para la búsqueda “Ritz Hotel”:
Salu2
Escrito por , en 22/03/2008 a las 19:30, archivado en reviews, web20 etiquetado como buscadores, reviews, websemantica.Comentar el post.
Bueno, parece que el “calentón” de los portales de opiniones y los hoteles se ha enfriado un poco, esto como todo en la vida, dura poquito: un par de semanas debatiendo y a otra cosa… la verdad es que es un poco triste que esto quede así, sin más debate sin más propuestas.
Durante estas dos semanas he seguido prácticamente todos los debates que mi RSS me ha proporcionado y la verdad es que tengo que decir que he podido observar que existe bastante demagogia al respecto. Me explico, en este debate, muchos de los comentarios han mezclado de manera deliberada los temas del uso de la marca por parte de terceros con la voluntad o no de participar en las comunidades de viajeros queriendo dar la imagen de que a los hoteleros les horroriza que opinen sobre sus establecimientos.
¿Por qué mezclar los temas?, es que acaso ¿tienen algo que ver un tema con el otro?.
Estar presente en las comunidades de viajeros es imprescindible para el hotelero que realmente le preocupa conocer de primera mano lo que sus clientes quieren explicarle sobre su estancia y su experiencia en su establecimiento. Lo contrario, es nadar contra corriente, es esconderse y es certificar que tu mismo no estás seguro del producto o servicio que estás ofreciendo, es negar la crítica e intentar poner puertas al campo.
Pienso que criticar el modelo de funcionamiento del sistema de revisiones y mediciones de un portal concreto no quiere decir que los hoteleros no quieran estar presentes en los portales ni comunidades de viajeros, por favor, no más demagogia fácil. La única crítica vertida sobre el tema, es que existe un modelo de funcionamiento de un portal concreto, que permite realizar revisiones de establecimientos sin comprobar si han sido usuarios del servicio, basta con darse de alta y tener una cuenta de email. Que resulta que a todo el mundo esto le parece bien, pues vale, a mi no es que me parezca mal, sencillamente no me parece lógico que se pueda comentar sobre si un servicio es bueno, regular o malo una persona que no ha sido usuaria del mismo, solo eso, no pretendo que se censure nada, que se cierre nada, que se modere nada…solo digo que no es lógico.
Estemos presentes no en una, sino en todas las comunidades posibles, pidamos a las comunidades que ofrezcan sindicación RSS para los comentarios de nuestros establecimientos e incluyámoslos todos ellos en nuestra propia web, fantástico, lo acepto, estoy de acuerdo y me encanta, pero ¿puedo yo también discutir el modelo? o si lo hago resulta que soy un 1.0 que va en contra de la libertad de expresión de los clientes y que quiero censurar las opiniones negativas.
En cuanto al tema del uso de la marca, pues es más de lo mismo, resulta que cualquiera puede usar tu marca para realizar campañas de patrocinados pujando por tu nombre, y ya se que existen los mecanismos para proteger ese uso, vale, pero mi pregunta es ¿alguien, por favor, me puede explicar su experiencia cuando ha intentado hacer ese proceso?. Con el tema del SEO para conseguir posicionamiento natural no tengo nada que decir, esto es una carrera abierta a todo el mundo en la que el que mejor sepa posicionarse será el que más arriba llegue en la lista.
No me interesan los ingresos por publicidad de portales y comunidades ni nada por el estilo, no es mi negocio y no me dedico a eso. Lo que me preocupa es la utilización de mi marca por terceros, solo eso, creo que no debo ser el único que este tema le preocupe.
Espero que este debate pueda continuar, de manera tranquila y sin tanta demagogia gratuita.
Salu2
Escrito por , en 15/02/2008 a las 13:00, archivado en clientes, reviews, travel20 etiquetado como marca, review, tripadvisor.Comentar el post.
Que el poder está en manos del cliente, es una cosa que más o menos todos sabemos y estamos ya convencidos (los que todavía no lo estén, les dejo el enlace del especial de Hosteltur para Fitur 2008 para que se convenzan). Este poder se traduce en dos afirmaciones esenciales que hemos de tener muy presentes:
Tanto en los portales de venta online como portales especializados en revisiones, éstas toman un peso importante en lo que se refiere a la clasificación de los establecimientos mediante las puntuaciones de los mismos por las revisiones de los clientes.
La semana pasada, dentro de Fiturtech 2.0 (en Fitur 2008) asistí a un debate sobre la “Evaluación y comentarios de clientes” que incluía a Jean-Charles Lacoste de Tripadvisor, Ramón Estalella de CEHAT-ITH, Andreu Llabrés de Amic-Hotels y Fontxo Ramírez de Bookassist.com. En el debate se planteaba el reto para los hoteleros de la importancia de la opinión de los clientes (revisiones), puesto que ésta es clave a la hora de elegir uno u otro hotel así como de la veracidad de las mismas.
Quiero destacar de todo lo expuesto en el debate varias preguntas dirigidas a Jean-Charles Lacoste de Tripadvisor:
La verdad es que no se si, o bien no estuve muy atento, o mi nivel de inglés no era el suficiente, pero lo cierto es que estas preguntas entiendo que no fueron contestadas. ¿Por qué Jean-Charles?.
Estoy seguro que son preguntas que la mayoría de vosotros habréis pensado, y adivino que alguno de vosotros habrá estado tentado de entrar como cliente en dicho portal para dar un poco de “jaboncito” a vuestro hotel y mejorar el ratio o para descargar su ira contra el hotel vecino y competencia… …y es que claro, la tentación del “write a review” es muy fuerte, basta con crearte una cuenta de email y un perfil en Tripadvisor y … a jugar !.
Es cierto que el volumen de comentarios hace de filtro para los trolls que se dedican a destruir y engañar, y es este volumen el que propicia en media una imagen y una valoración que se acerca mucho a la realidad del establecimiento. Pero ¿qué pasa con el hotel que tiene 3, 4, 5 ó 6 revisiones?, aquí no hay volumen que haga de filtro. Si resulta que su vecino competencia le “mete” dos revisiones “de pega”, pues ya está arreglado en Tripadvisor, claro.
Salu2
Escrito por , en 04/02/2008 a las 13:03, archivado en reviews etiquetado como fitur08, fiturtech, marca, review, tripadvisor.Comentar el post.
