Comentarios en: ¿vendemos o nos compran? http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/ por Jordi Ruiz un entornao Thu, 20 Nov 2008 17:49:27 +0000 http://wordpress.org/?v=2.3.3 By: entornao http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-443 entornao Tue, 06 Nov 2007 09:17:26 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-443 Gracias Rubén por acudir a los hoteles urbanos (que también existen :) ). Es cierto que ahora disponen del mayor nº de canales de distribución, pero pese a eso, pocos consiguen "vender", llegar al cliente final para venderle su producto. Lo 2.0 lo han entendido muy bien los clientes, pero el hotelero... Queda mucho camino por recorrer. Salu2 Jordi Gracias Rubén por acudir a los hoteles urbanos (que también existen :) ). Es cierto que ahora disponen del mayor nº de canales de distribución, pero pese a eso, pocos consiguen “vender”, llegar al cliente final para venderle su producto. Lo 2.0 lo han entendido muy bien los clientes, pero el hotelero… Queda mucho camino por recorrer.

Salu2
Jordi

]]> By: Rubén http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-442 Rubén Mon, 05 Nov 2007 18:27:27 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-442 Hola de nuevo: En relación a la respuesta de Jordi, efectivamente, el debate se centra casi siempre en los Hoteles de sol y Playa. Es cierto que éstos son los que han tenido una mayor dependencia de los grandes ttoo. Además, durante años, el número de Hoteles urbanos era pequeño en relación a la demanda que existía en muchos destinos. De unos años a esta parte esta oferta se ha multiplicado. Por ello, los hoteles urbanos también se enfrentan a un escenario en el que deben vender las habitaciones y no solamente esperar a que les compren. No obstante, sorprende que a pesar de estas reflexiones, el hotelero cuente con una de las mayores variedades de canales de distribución posibles: gds, ttoo, on line, venta directa, centrales de reserva, consolidadores, cadenas... Saludos Rubén Hola de nuevo:

En relación a la respuesta de Jordi, efectivamente, el debate se centra casi siempre en los Hoteles de sol y Playa. Es cierto que éstos son los que han tenido una mayor dependencia de los grandes ttoo.
Además, durante años, el número de Hoteles urbanos era pequeño en relación a la demanda que existía en muchos destinos. De unos años a esta parte esta oferta se ha multiplicado. Por ello, los hoteles urbanos también se enfrentan a un escenario en el que deben vender las habitaciones y no solamente esperar a que les compren.

No obstante, sorprende que a pesar de estas reflexiones, el hotelero cuente con una de las mayores variedades de canales de distribución posibles: gds, ttoo, on line, venta directa, centrales de reserva, consolidadores, cadenas…

Saludos

Rubén

]]> By: entornao http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-441 entornao Mon, 05 Nov 2007 18:15:29 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-441 Maria, si el cliente ha cambiado, tienes razón y por ahora veo que solo unos pocos hacen cosas por llegar a ese nuevo cliente. Gracias por tu comentario. Salu2 Jordi Maria, si el cliente ha cambiado, tienes razón y por ahora veo que solo unos pocos hacen cosas por llegar a ese nuevo cliente.

Gracias por tu comentario.

Salu2
Jordi

]]> By: Maria http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-440 Maria Mon, 05 Nov 2007 17:21:28 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-440 Hola a todos, Como comercial puedo deciros que sin duda alguna,nos compran las habitaciones. Si hace años el hotelero esperaba que viniese el touroperador para firmar un "buen contrato" y de esa manera teniendo un overcontracting más o menos grande se garantizaba la temporada. Hoy en día, las cosas se han vuelto "más complicadas", con el incremento de las plazas hoteleras en el mismo destino y el auge de destinos que ya son competidores no sólo por precio sino tb por la calidad de las instalaciones y dentro de nada del servicio, el hotelero se ha visto obligado a utilizar la "imaginación", surgen pues las pag. web de los hoteles por medio de las cuales el hotelero pretende llegar al cliente directo, a pesar de las presiones de los grandes TTOO se incrementan cada vez más la contratación con TTOO por internet. Esto junto con las "acciones comerciales" la mayoría de ellas promovidas por TTOO como pueden ser la asistencia a los roadshow, presentaciones de folletos o puerta a puerta. Es todo lo que la mayoría de hoteleros siguen haciendo para llenar sus hoteles. Definitivamente el hotelero tiene el producto pero por diversas razones ha delegado en otros la comercialización de dicho producto, y es en los momentos en los que las cosas no van bien que nos planteamos qué podemos hacer. Falta de imaginación, demasiado tiempo de vacas gordas??? Nuestro cliente ha cambiado, pero nosotros seguimos haciendo los mismos hoteles que en los 80. Cuando vemos el folleto de un TTOO de hace 20 años y cojemos el mismo folleto de esta temporada alguien podría decirme en qué se diferencian? no son los mismos productos y la misma forma de comercializarlos? Pero no estamos de acuerdo en que el cliente ha cambiado? Qué estamos haciendo por llegar a ese nuevo cliente? Salu2 María Hola a todos,
Como comercial puedo deciros que sin duda alguna,nos compran las habitaciones. Si hace años el hotelero esperaba que viniese el touroperador para firmar un “buen contrato” y de esa manera teniendo un overcontracting más o menos grande se garantizaba la temporada. Hoy en día, las cosas se han vuelto “más complicadas”, con el incremento de las plazas hoteleras en el mismo destino y el auge de destinos que ya son competidores no sólo por precio sino tb por la calidad de las instalaciones y dentro de nada del servicio, el hotelero se ha visto obligado a utilizar la “imaginación”, surgen pues las pag. web de los hoteles por medio de las cuales el hotelero pretende llegar al cliente directo, a pesar de las presiones de los grandes TTOO se incrementan cada vez más la contratación con TTOO por internet. Esto junto con las “acciones comerciales” la mayoría de ellas promovidas por TTOO como pueden ser la asistencia a los roadshow, presentaciones de folletos o puerta a puerta. Es todo lo que la mayoría de hoteleros siguen haciendo para llenar sus hoteles.
Definitivamente el hotelero tiene el producto pero por diversas razones ha delegado en otros la comercialización de dicho producto, y es en los momentos en los que las cosas no van bien que nos planteamos qué podemos hacer. Falta de imaginación, demasiado tiempo de vacas gordas???
Nuestro cliente ha cambiado, pero nosotros seguimos haciendo los mismos hoteles que en los 80.
Cuando vemos el folleto de un TTOO de hace 20 años y cojemos el mismo folleto de esta temporada alguien podría decirme en qué se diferencian? no son los mismos productos y la misma forma de comercializarlos? Pero no estamos de acuerdo en que el cliente ha cambiado? Qué estamos haciendo por llegar a ese nuevo cliente?

Salu2

María

]]> By: entornao http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-439 entornao Mon, 05 Nov 2007 12:29:18 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-439 Hola Rubén, gracias por tu comentario, es curioso ver como los comentarios sobre el tema siempre se enfocan hacia "la playa"... y los hoteles urbanos?, qué pasa con ellos?... bien en todo caso puede ser motivo de otro post. Graciasy salu2 Jordi Hola Rubén, gracias por tu comentario, es curioso ver como los comentarios sobre el tema siempre se enfocan hacia “la playa”… y los hoteles urbanos?, qué pasa con ellos?… bien en todo caso puede ser motivo de otro post.

Graciasy salu2

Jordi

]]> By: Rubén http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-438 Rubén Mon, 05 Nov 2007 11:42:17 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-438 Hola: Creo que muchos Hoteles no venden sus habitaciones. simplemente se limitan a esperar que se las compren. Prueba de ello son muchos hoteles de costa: durante años se han limitado a trabajar con los grandes tour operadores europeos: cuando el modelo tradicional de paquete dejó de tener vigencia y, por tanto, los tour operadores buscaron alternativas, muchos hoteleros se encontraron con un grave problema. Desde ese momento comenzaron a buscar alternativas para vender. Alternativas como las Agencias on line. Muchas gracias por vuestra atención. Saludos Rubén Hola:

Creo que muchos Hoteles no venden sus habitaciones. simplemente se limitan a esperar que se las compren.

Prueba de ello son muchos hoteles de costa: durante años se han limitado a trabajar con los grandes tour operadores europeos: cuando el modelo tradicional de paquete dejó de tener vigencia y, por tanto, los tour operadores buscaron alternativas, muchos hoteleros se encontraron con un grave problema.

Desde ese momento comenzaron a buscar alternativas para vender. Alternativas como las Agencias on line.

Muchas gracias por vuestra atención.

Saludos

Rubén

]]> By: entornao http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-437 entornao Sun, 04 Nov 2007 21:13:49 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-437 Joan y Albert, gracias por vuestos comentarios, una pregunta más: si decididamente "nos las compran", ¿qué hay de la larga cola? ¿que no habíamos quedado, tras leer el libro, que los hoteleros llegaríamos a los clientes casi de manera individualizada para ofrecerles justo lo que buscaban, evitando los grandes medios de comunicación y usando las herramientas 2.0 que reducen los costes y que permiten la comunicación directa?... es posible que del dicho al hecho haya definitivamente un trecho (un gran trecho). Salu2 Jordi Joan y Albert, gracias por vuestos comentarios, una pregunta más: si decididamente “nos las compran”, ¿qué hay de la larga cola? ¿que no habíamos quedado, tras leer el libro, que los hoteleros llegaríamos a los clientes casi de manera individualizada para ofrecerles justo lo que buscaban, evitando los grandes medios de comunicación y usando las herramientas 2.0 que reducen los costes y que permiten la comunicación directa?… es posible que del dicho al hecho haya definitivamente un trecho (un gran trecho).

Salu2
Jordi

]]> By: Albert Barra http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-434 Albert Barra Sun, 04 Nov 2007 09:43:09 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-434 Decididamente nos las compran. Son muy pocos los que son capaces de venderlas. Es una afirmación que casualmente también comenté en una conferencia en Benidorm la semana pasada. Felicidades Jordi. Albert Decididamente nos las compran. Son muy pocos los que son capaces de venderlas.

Es una afirmación que casualmente también comenté en una conferencia en Benidorm la semana pasada.

Felicidades Jordi.
Albert

]]> By: Joan Gou i Campamar http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-433 Joan Gou i Campamar Sun, 04 Nov 2007 01:08:01 +0000 http://blog.entornao.com/marketing/2007/11/04/%c2%bfvendemos-o-nos-compran/#comment-433 Jordi, nunca han vendido las habitaciones, siempre se las han comprado, al menos en mi zona (Costa Brava), si algun deficit tiene este pais en el sector es la distribucion y comercializacion. Todavia hoy en las costas el porcentaje es de 80/20 por ser generoso. El entorno 2.0 les hace pensar y mucho, pero los miedos superan las espectativas, el temor a no controlar, al que diran, son barreras muy altas, debido en gran parte al desconocimiento del posicionamiento de cada establecimiento en el mercado. Es bueno que se hagan preguntas, yo mismo afirmaba en un post reciente, que el entorno 2.0 por lo menos hara que se revisien, procedimientos y se verifiquen indicies de satisfaccion del cliente. Si ello sucede ya se habra andado un paso mas hacia la excelencia. Quiero ser optimista, a largo plazo. saludos Jordi Jordi, nunca han vendido las habitaciones, siempre se las han comprado, al menos en mi zona (Costa Brava), si algun deficit tiene este pais en el sector es la distribucion y comercializacion.
Todavia hoy en las costas el porcentaje es de 80/20 por ser generoso.
El entorno 2.0 les hace pensar y mucho, pero los miedos superan las espectativas, el temor a no controlar, al que diran, son barreras muy altas, debido en gran parte al desconocimiento del posicionamiento de cada establecimiento en el mercado.
Es bueno que se hagan preguntas, yo mismo afirmaba en un post reciente, que el entorno 2.0 por lo menos hara que se revisien, procedimientos y se verifiquen indicies de satisfaccion del cliente.
Si ello sucede ya se habra andado un paso mas hacia la excelencia.
Quiero ser optimista, a largo plazo.
saludos Jordi

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