Autoservicio
Nos movemos en un mundo autoservicio en el que los productos los compramos en grandes superficies, circulando por sus lineales como el que pasa haciendo footing por una calle: producto, producto, producto… oferta, oferta, oferta… nuestra mente está acostumbrada a seleccionar, casi de manera automática, un producto de entre la multitud: precio, marketing, experiencia, fidelización … nos acostumbramos (o nos acostumbraron seguramente) a comprar sin ayuda, a ser autosuficientes, a no necesitar asesor en el proceso de compra.
La gasolina, la papelería, el buffet del almuerzo, la droguería, los repuestos del automóvil, el bricolaje, la ropa, la lavandería, la informática… si lo deseas puedes vivir en un mundo de autoservicio en el que únicamente vas a interactuar a la hora de pagar la cuenta.
¿Asesor? ¿ayuda? internet se convirtió, de repente, en el mejor aliado. Pregúntale a google lo que necesites, mira reviews de productos, opiniones, imágenes, experiencias, videos, mapas … no necesitas nada más. Los usuarios se presentan en la tiendas con la decisión tomada y, en muchos casos, con más información sobre el producto que el propio vendedor, el autoservicio vuelve a triunfar.
En el travel, pues más de lo mismo. El autoservicio de viajes, aquí, crece de manera muy imporante e imparable restando cuota a la venta tradicional cada día que pasa. El papel del agente debe cambiar, la especialización puede ser una forma de reinventarse y aportar valor añadido al producto, un producto que debe conocerse en profundidad porque de lo contrario puedes convertirte únicamente en las manos del cliente buscando en la red por él. Citando a Edu William en su comentario en esta discusión:
¿eres experto en algo o solo despachas?
Efectivamente, a no ser que seas un experto muy posiblemente voy a preferir seguir con el autoservicio al igual que hago con el resto de actividades de mi vida, recurriendo a éstos cuando realmente aporten valor al producto.
Salu2
Escrito por , el 23/03/2009 a las 16:01, archivado en clientes, core business, turismo 2.0 etiquetado como autoservicio, business, clientes, marketing, ROI. Comentar el post.
Leí recientemente un artículo muy interesante en Brand Autopsy sobre el Word-of-Mouse (WOM) y cómo existía la posibilidad de distinguir claramente entre un Creationist WOM de un Evolutionist WOM.
La idea es distinguir entre un boca-oreja generado directamente como herramienta de marketing, intentando crear campañas de “ruido” que provoquen ese efecto en los consumidores en contraposición con un boca-oreja que se consigue trabajando día a día, mejorando tu producto. Se trata, por tanto, de focalizar la intensidad del mensaje, el primero sobre la propia campaña WOM mientras que en el caso del Evolutionist el protagonista es el propio producto.
En video:
El “ruido” es tentador, muy tentador, además de tener efectos casi inmediatos. Lo otro, pues lo otro es ser siempre el mejor, cada día el mejor y esa constancia, ese buen hacer, es el que vas a transmitir a tus clientes, que a la postre, serán tus comerciales. Eso si, el camino es mucho más largo.
Por último, me gustaría comentar la imagen que ilustra como ejemplo el artículo original, esta:
No está nada mal la recomendación “…just tell your FRIENDS”
Salu2
Escrito por , el 10/02/2009 a las 16:25, archivado en clientes, core business, marketing, travel20 etiquetado como business, clientes, marketing, marketing online, wom. Comentar el post.
Me encantan las semanas últimas y primeras de cada año para ver todas las predicciones que se hacen sobre las tendencias relacionadas con lo que va a ocurrir el año que justo empieza. Para este año, parece ser que las predicciones para el sector turístico hablan de más conversación, más redes sociales, más microblogging, movilidad y mucho, mucho video.
El año pasado hablábamos de reputacion online, de crm y fidelización, de revenue, de conversación, de blogs y de mucho dospuntocero. Pues bien, ya sabéis que esto no para, que esto es un sumatorio, que la materia, como en el cole, es acumulativa, así que, para este año añadamos redes sociales, microblogging, movilidad y video y demos por supuesto que lo de 2008 está asumido y conseguido, o ¿no?
También ha sido un año 2008 donde innovación turística ha sido una de las palabras más repetidas y demandadas, protagonizando innumerables entradas, debates y jornadas: innovación en procesos, en marketing, en organización, en productos… innovar entendido como acciones o cambios basados en el conocimiento generadores de valor.
De reputación online se habló mucho, muchísimo diria yo, y pese a que no hemos visto un gran cambio, un claro “pasemos a la acción“, si que es cierto que, al menos, ha servido para concienciar a muchos hoteleros de que esa es la realidad, de que no existe la posibilidad de filtro o censura, de que los hoteles no son excepciones en la red y de que la transparencia es el mejor aliado.
Muchos son los que entendieron lo que significa conversación, y entorno a ella, armaron estrategias de mayor o menor éxito y tamaño, pero todas ellas orientadas al cliente, escuchando y participando de manera honesta, clara y transparente
Otros en cambio si que han sido aplicados, o eso se han creído, y han disparado con todas las herremientas 2.0 que han tenido a su alcance. Se han denominado ellos mismos los más innovadores del sector turístico, capaces de asumir en sus estrategias todos los frentes 2.0 para convertirse así en los primeros Spammers Turísticos 2.0 de la historia. Blogs, twitters, redes sociales, hosting social … todo ello vestido de conversación y lanzado sin escrúpulos a la red con la pala… ya lo entenderán 
En todo caso, el año 2008 ya finalizó, así que preparemos nuestro suma y sigue para este intenso año que, justo ahora, arranca.
Salu2
Escrito por , el 04/01/2009 a las 19:40, archivado en SMM, comunidades, core business, marketing, travel20, turismo 2.0 etiquetado como conversacion, futuro, marketing, microbloging, redes sociales. Comentar el post.
¿Conseguiste que tu producto sea un objeto social?, si es así felicidades, puesto que habrás conseguido que dos personas hablen entre si y que tu producto sea la razón que socializa a esas dos personas. En gapingvoid lo han explicado con ejemplos muy muy claros el significado del objeto social.A este respecto Javier Godoy explica:
Los objetos sociales existen antes que las redes y las redes son las que tienen gran valor y fuerza, pero no podemos crear una red si antes no hay algo que une. Como animales sociales que somos lo que buscamos es compartir ( share ) no buscar ( search ) en clara alusión a la importancia que todos, incluido yo mismo le damos a los buscadores y el search marketing.
La idea de crear comunidad alrededor del producto donde el objeto social, la razón, el nexo de unión, el pegamento que mantiene unida a esa red social compartiendo experiencias, ideas, conocimiento … va a implicar pensar en otro tipo de acercamiento al cliente diferente al que hasta ahora las empresas han venido realizando. La mera presencia de las marcas en comunidades sociales que en si mismas no son capaces de encontrar ese objeto social con el que provocar la conversación y la interacción entre dos personas, no va a servir de gran cosa.Antes que medir, antes que pensar en si vamos a ser capaces de ser pacientes a la hora de desarrollar una estrategia en medios sociales pensemos en ese objeto social, en su qué, en su por qué, en cómo, ya que éstos, existen antes que las redes.
Salu2
Escrito por , el 01/07/2008 a las 11:14, archivado en SMM, clientes, comunidades, core business, marketing etiquetado como marketing, medios sociales, objeto social, social media, social object, socializacion. Comentar el post.
Definitivamente, parece que 2008 y 2009 van a ser los años donde más se va a hablar sobre Social Media. La idea de poder acercarse desde las organizaciones a sus clientes saliendo de detrás de los muros de la empresa, más allá de la publicidad y del marketing al que estamos acostumbrados, desde luego resulta o debería resultar, cuando menos, muy atractiva.
Poner cara y ojos a las organizaciones, en definitiva, tener un rostro visible con el que conversar de tu a tu en “territorio neutral” es algo que los clientes te van a pedir, si no lo están haciendo ya y no te has enterado.
Hablamos en un anterior artículo sobre la necesidad e importancia de las medidas de los resultados correspondientes a acciones concretas para poder calcular el famoso retorno ROI. Albert B. en su blog propuso toda una serie de artículos explicando posibles unidades de medida con las que poder evaluar de manera detallada la efectividad de esas acciones en medios sociales.
Pero, ¿cuánto dura el desarrollo de una campaña para crear una comunidad? Estamos acostumbrados a que todo lo referido con la red, con la tecnología parece resolverse con un on/off, con un click. La sensación de estar permanentemente conectados, comunicados, con acceso casi continuo a la información, a los usuarios, hace de la paciencia un hándicap.
Leo en el blog The Social Organization un posible timing para una campaña de creación de una comunidad, es este:
Wow !!! … más de 24 meses para poder empezar a medir (teniendo en cuenta lo complejo de la medición) los resultados de una acción como esta.
…”be water my friend”
Salu2
Escrito por , el 28/06/2008 a las 18:22, archivado en ROI, SMM, travel20 etiquetado como business, marketing, ROI, social, social media. Comentar el post.
Un video post de una conversación a tres: Jimmy, Lasse y yo del pasado domingo hablando sobre la utilización del video como herramienta de marketing para las empresas. El informe sobre el que hablamos os lo podéis descargar aquí.
Escrito por , el 10/04/2008 a las 15:13, archivado en marketing, travel20, video etiquetado como marketing, video. Comentar el post.
Os dejo una presentación de Paul Isakson sobre Marketing y publicidad que está muy bien. Yo ya lo añadí en mis lecturas…
Salu2
Escrito por , el 30/03/2008 a las 18:20, archivado en marketing etiquetado como marketing, publicidad, slideshare. Comentar el post.
Hace unas semanas vía ComandoEFE pude jugar a un juego sobre marketing viral muy interesante que te hace bajar, en unas cuantas preguntas, a la relidad de tus conocimientos sobre todo este mundo de los virales.
Se trata de un concurso sobre conocimientos en marketing viral, estas son las reglas y los premios:
¿Qué puntuación habéis sacado?
Salu2
Escrito por , el 21/03/2008 a las 10:40, archivado en marketing etiquetado como marketing, viral. Comentar el post.
El hotel bloggero por fin va a desvelar su identidad, ya queda muy poquito, por eso ha preparado un concurso en el que los participantes que sepan “exactamente” el nombre del hotel, con todas sus letras, van a poder ganar estancias gratuitas en ese maravilloso hotel.
Mucha suerte para todos !!!
Salu2
Escrito por , el 11/03/2008 a las 19:25, archivado en travel20 etiquetado como blog, concurso, hotel, marketing. Comentar el post.
